楼市 李娜
随着“’２００８黄石楼市总评榜”评选活动的展开，活动设置的各类奖项近日公布于众。细心的读者及业内人士发现，本次评选活动设置的奖项与往年的相比，有很多创新之处，其中楼盘类奖项就新增了“’２００８畅销楼盘”大奖。
活动组委会负责人介绍，往年市场行情好，楼盘畅销不足为奇，但今年以来，黄石楼市滑入了前所未有的低迷期，滞销让房产商伤透了心。在这种形势下，一些楼盘敢于突破常规，因此其销售仍取得了不错的业绩。房产商们表示，“畅销”说白了就是好卖，就目前的市场来说，这个奖项极具含金量。
整体销售行情遇冷
近年，楼市一路高歌，火爆的行情让人咂舌。进入２００８年，国家对房地产宏观调控的效应逐渐显现出来，一二线城市房地产市场量价齐跌。受此影响，黄石市场同样出现了观望气氛，且日益严重。让人担心的是，很多房产商因为无法对楼市的前景做出准确的预期，从而推迟或者延缓楼盘入市的时间，导致买卖双方深陷僵持，无法自拔。
“今年的销售市场与往年相比，完全是两重天。”房产销售人士代先生摇头说，一些顶住压力入市的楼盘，在实际销售过程中仍深受“伤害”，这导致了市场整体销售行情遇冷。国家统计局黄石调查队对今年上半年商品房交易情况的调查显示，全市房屋销售量１月份为６５１套，２月份为３４０套，３月份为４７３套，４月份为２８５套，５月份为４６７套，６月份仅为２３１套，呈现下降趋势；月销售额方面，与去年同期相比，同样大幅下降。
少数楼盘脱颖而出
市场整体低迷，但不乏让人惊喜的楼盘。天行·御景庄园一组团２００多套房源，在短短３个月的时间内销售一空；江天·金色华邸开盘后，小小的售楼部每天坐满了前来选房的购房者。这些楼盘良好的销售表现，与其他楼盘的情形形成了鲜明的对比。江天置业总经理韩建玢分析说，这些楼盘在低迷期仍然畅销，肯定有其与众不同的地方，比如产品的市场定位准、营销手段别具一格等。
业内人士认为，没有哪位房产商不希望自己的楼盘畅销，但在观望氛围浓厚的情况下，要想楼盘取得不错的销售业绩，房产商就应该有准确捕捉市场有效需求的本领。换言之，就是购房者需要什么样的房子，房产商应该能不失时机地推出这种产品。当然，即使不能推出什么全新的产品，房产商也可以在营销手段上大做文章，通过让人眼睛一亮的营销推广，使楼盘短时间内获得极大的市场关注度，从而拉动销售。
考量楼盘综合要素
楼盘畅销，最根本的原因是因为其良好的品质打动了购房者。比如天虹·金福园、大桥·两宜园、航宇·香格里拉等楼盘，它们的共同之处就是品质高。
天行地产副总经理田甜表示，楼盘能否畅销，其品质是最重要的标准，但品质高不高，就要看房产商是否具备超前的眼光和魄力，其开发思路是否顺应了市场需求，是否注重产品的差异化、个性化等。她认为，楼盘能否畅销，考验的其实是房产商的实力和智慧。
活动组委会负责人强调，评选“’２００８畅销楼盘”这个大奖，是对房产商及其楼盘综合要素的肯定。那么，这样一个含金量极高的大奖最终会花落谁家呢？让我们拭目以待！
